2017臺灣市場拜訪
2017-11-07 16:22
6月底，在市場副總經(jīng)理陶飛的帶領下，市場部、CAM部、品質工程部一行對臺灣市場進行了為期一周的客戶拜訪，這是我第三次出差臺灣。第一次是2011年，正好是智能手機蓬勃興起的初始階段，Touch Panel供不應求，清溢順應時代要求主攻TP Mask實現(xiàn)扭虧為盈。而這一次，僅僅6年之隔，傳統(tǒng)TP 廠商一片哀鴻，智能手機屏幕的技術路線也幾經(jīng)變革。清溢也需要在臺灣市場找尋新的市場增長點，而這也是此次拜訪的主要目的。
隨著消費電子產品的升級換代，電動汽車及汽車的智能化發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)的興起，給半導體產業(yè)帶來前所未有的機會。臺灣是世界半導體產業(yè)最重要的生產基地，臺灣IC封測業(yè)產值占全球比重達55.2%,半導體封裝產業(yè)存在著巨大的市場機會。本次拜訪重點是臺灣前五大IC封測廠商，通過臺灣辦事處業(yè)務人員與客戶建立的良好關系，我們與客戶就Mask的使用技術進行了充分的交流和溝通，積極了解我司可以實現(xiàn)的產品技術及服務。并就ICB的工藝技術進行了學習和探討，以便我司更好地聚焦在客戶真正關心的Mask指標上來。
Mask規(guī)格是固定的，而客戶的工藝條件及要求是個性化的，作為Mask制造商，最終目的是制造出“質量過硬，交期快速、價格公道、服務便捷”的產品，讓客戶生產和技術人員能夠滿意的使用。充分了解不同行業(yè)需求，配合客戶的使用要求并做充分溝通，我想這是我這次臺灣之行的最大收獲。
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